C+商学院创始人王二民在方雨老师个人年会上分享的元万业务主题为《抖动的太阳》。

王二民在开场首先对方雨老师进行了感谢。粉丝16年跟方雨在义乌分开，网站网站低价快手业务专区这么多年一直沉浸在实体企业里面，卡盟快手空间因为前面大家听过很多人讲的平台片赞抖音的一些道理、讲了很多抖音的刷赞一些知识，我不再讲了，全网我们今天全部来干的最低。

7年之前，价名我给你们看上面这三句话的元万业务时候，我一定说他是粉丝个王八蛋，因为这个最简单的网站网站道理所有人都懂，“用户在哪里”，卡盟快手空间“营销就在哪里”，平台片赞“销量就在哪里”抖音买1000真人粉多少钱，刷赞7年之前每个人都知道这个道理，但是这么多年，我是用4、5000万砸进去，我才知道这里面的坑有多深。

1.真金白银砸出来的经验

去年我玩公众号做燕窝的时候，我基本上第一单广告投入产出比可以做到1：2，复购的话加起来可以做到1：10，但是今年上半年的时候我用这个套路来做化妆品，它的低价快手业务专区投入产品比一直保持在最高也就达到1：0.8，基本平均水平就在1：0.5，加复购1：1.5，亏死。

这全部是我用真金白银砸出来的经验。所以大家永远相信一个问题，你们不管是投百度，还是投信息流，如果你是普通的一个企业的话，去开一个普通的帐号，不要投了，绝对是坑。但是你有本事你能够在百度和信息流里面开到白户的时候，大胆的往里面冲，但是白户有一个条件，它的起步要求5000万，首次充值1000万你才能够拿到白的帐户，拿不到白的帐户千万不要跑这种流量网。

很多人玩抖音都是为了个人的名义走红，而我一开始就盯着钱，我从来没有想过我要成为一个网红，我只想着我在抖音里面能挣多少钱。从2015年开始我们在陌陌、探探还有世纪佳缘里面，我们总共加起来布了接近11万个号。所以在座的各位想一想，你一个抖音号玩得过人家么？目前我抖音帐号普遍下来，6万个抖音帐号，想一想你们一个抖音帐号跟我怎么玩？上午同事讲得很简单，头部的抖音帐号就那么一两个，腰部的很少，底部的那么多，底部的全是我们的。你头部的1000万粉丝底部的粉丝全是我的！我就平均每一天死500—600个抖音帐号，我随便它死掉。所以你们真的玩抖音的话，回家把你们村里面所有的人抖音帐号全部买回来，最简单的道理，何必要讲得那么复杂。

2.如何利用好抖音的流量？

如何最大程度利用好抖音的流量？这是从去年12月份我试出来的经验：我发现一个问题，只要电视购物好卖的产品，拿到抖音里面投，都可以成功。所以从去年到今年上半年，我一直把之前所有电视购物做过的产品全部拿抖音里面卖了一遍，并且每一个都挣钱。需要那么困难得去选品吗？不需要，把你家电视打开看，简单吧？从去年开始到今年上半年，我基本上沉在鲁班里面，鲁班我们最次的水平都是1：5！

抖音粉丝多，不一定带都得动货。今天我跟大家各位说清楚了，很简单的一个道理，李佳琦有1000万个粉丝，我想问一下大家，你有想过拥有他1000万个粉丝你怎么办？100块钱买5000个抖音的流量，20块钱买1000个抖音的流量，精准的流量，比李佳琦的流量还要活跃，还要精准，20万我昨天才刚刚试完一把，20万我们活跃到45万，1：2.25，怎么样？李佳琦1000万粉丝有你活跃吗？无论你抖音有500个粉，还是10个粉，还是20个粉不重要，关键是你要有钱把抖家怼上去就行了，就这么简单的道理。

所以他的抖音粉丝越多，能不能带得动货，不一定。他能不能比你2、30个粉丝带得动货，还不一定。看谁最后能够抓住那个点。

3.善于抓抖音平台的漏洞

抖音带货好，一定不比网红赚得少。我一个员工做维e乳的时候，他的帐号里面116个粉，但他的帐号非常好，1：15，他那天个人赚佣金赚了52万，他在公司工资不过4000块钱。大佬在前面挺着你们跑，你们在后面跟着视频的热度去捡钱就好了，需要那么累吗？一点都不累，所以我们员工现在疯了，都盯着抖音带货。

在这里面有一个重要的问题，维e乳为什么能成功，大家一定要认真得去看，我们定位叫“黄金八秒”的广告视频。三张图片，第一张图片评论，第二张图片产品，第三张图片真人出镜。三张图片任何一个傻瓜小白拿着我这个视频，马上可以翻拍这就是最简单的抖音带货的视频。

但是这种视频，抖音里面只要带货带得好的视频，你们如果说超过中午12点抖音买1000真人粉多少钱，你一定看不到视频的内容。因为我们真正带货带得好的抖音视频的内容，中午12点一过马上会把它删掉，根本就不会让你看到我视频的内容是什么。所以想玩抖音一定要把抖大大给用好，把你们细节给抓住。

爆品出现的时候不一定能飞，抖音带货赚钱的时候是有概率的，这个里面给大家讲一个很简单的故事。

之前有很多人来向我请教，自己买了一百个抖音号开干，但是他们发现一个问题，他回家之后没干起来。所以概率很关键，他忽略了一个最重要的问题，做抖音帐号，你每一条视频拍的时候，它跟你玩淘宝是一个概念，你的评论区搞不好的话，这条视频再怎么卖货你都死掉。所以你一定要找很多员工在视频上、在评论区里花很大的重金，花很大的功夫去把评论搞好。你忽略了这个细节，这个货根本就带不动的。

我们刚刚讲的前面一个问题，为什么要抓平台的漏洞，我们黄金八秒的视频，我们抓了抖音的平台什么漏洞，第一，转化率，第二，复播率，第三，完播率。8秒钟他根本就没看清楚，完播率完成了，他要再看一遍，复播率完成了，转发刷单，评论，刷单，这就是抓漏洞最技巧的办法。我今天教过来，大家可以试，整个抖音知道我们抓了这个漏洞，在抖音平台封杀了我们维e乳大家都知道。但是我的钱已经赚够了，封杀就封杀无所谓。

大家看一个问题，抖音跟所有的平台不一样，今天上午大家也讲了一个问题，抖音的底层逻辑就在杀时间，那既然是这样的话，其实我们每一个人投抖家，你的经济用户获取都是有机会的，那么为什么不投抖家，100块钱你花不起吗？试一下抖音买1000真人粉多少钱，100块钱你发现带货能够带到1：1.5个时候上200，200上500，500可以上1000，你们每一个人都是推广员，为什么对自己那么没信心？但是回归到根本，伟大都是熬出来的，最近抖音的游戏规则在改变，我们也花了很大的代价在重新研究它的新的规则。

4.如何选取并打造好的爆品？

想要变现，重点在选品上面，在座的各位，我告诉大家一个问题，之前有做过线下产品经验的人，在抖音的选品上面绝对比一般的人要牛逼，这个协和维e乳，当时选品的时候我们选了10个产品，我没有选护手霜，也没有选其他的产品，然后选择协和维e乳知道什么原因吗？大家知不知道。这是在所有的文章里面你们都没有看到的，没有任何人点评的。协和维e乳，9月份，10月干掉了大宝70%的线下的销量，想过没有？协和维e乳到底干死了谁，我们认为他们在抢线上的钱其实不是的，我们抢的线下大宝的生意，大宝每年的销量都非常猛的，就在9月份和10月份我们干了整个线下的销量都降下来了。

所以你们想干事情一定要把它抓死了，选一个爆品不容易。你还是想好这个爆品它每天的生产量能不能达到10万，到不了10万你这个爆品打爆了怎么办，你货发不出怎么办。我协和维e乳中间停了三天没发货，就是因为货出不来了。

所以你们下次选品的时候一定搞清楚你们怎么选，然后选品的成本超过三块不要玩，抖音带货其实结合了拼多多的一些套路在里面。发现没有，所以它不是那么简单的，它是一套整个拳打下来的，每个人带成功的爆品都不是偶然的，他一定是背后有团队经过严谨的选品、严谨的配合来完成的。